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よくある質問
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ランチェスター経営とWebマーケティング |
| ランチェスターの法則は軍事的数式に起因している | |
最近、ランチェスター経営というタイトルの書籍が多数登場しています。そもそもランチチェスターとはどういう意味でしょうか。
元々、ランチェスター経営とはフレデリック・ランチェスターが考案した軍事的法則（数式）が原点です。これは、簡潔に言ってしまえば同じ性能の武器を持っているA軍とB軍が戦争をした場合、兵力の多い方が勝つというものです。つまり、A軍が10人の兵士、B軍が5人の兵士で構成されていた場合、A軍が5人の兵士を残して勝つというもの。
また、この数式が登場した1914年は第一次世界大戦の年です。この時代は多数の強力な火器が登場しており、より効率よく攻撃ができるため、兵の多い方が圧倒的に優位に立てるというものです。つまり、火器を考慮した場合、A軍とB軍の兵力にそれぞれ二乗をした数式となり100人の兵士と25人の兵士で戦っているということが言えます。
つまり、同じ性能の強力な武器を持っているAB間で争った場合、兵力の多い方が圧倒的に優位に立つということが言えるのです。 |
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| ランチェスター経営・ヒロセ電機の事例 | |
前置きが長くなりましたが、ランチェスター経営とはこの武器性能に着目した経営モデルです。つまり、兵士（社員）が少ない場合、高性能な武器、企業の武器である製品を持たせることで、１人１人の兵士の戦力を高めるということになります。
また、製品の品質だけでなく、特異な製品であることも重要。その企業でなければ手に入らないものを作ることで狭い分野で大企業と対等に渡り合えるのです。
したがって、社員の少ない中小企業が大企業に対抗するためには独自性が強く競合力のある製品が求められているということになります。つまり、マーケティングとして考えると、製品がニッチなものであったり、他社では真似できないオリジナリティも持ったものであったりすると企業の競争力は格段に高まります。
よく、日本企業の中小企業の成功例としてヒロセ電機の酒井秀樹氏が取り上げられます。彼は30名ほどの中小企業を日本有数の部品メーカーとして成長させたことで知られる存在。独自性の高いコネクタを製造、販売し、元請け企業から「ヒロセ電機でしか手に入らない」と言わせることができたのです。これはランチェスター経営の典型的な事例と言えます。 |
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| Webマーケティング戦略にランチェスター経営を取り入れることがカギ | |
インターネットビジネスはランチェスター経営の考え方が生かしやすい場であると言えます。なぜなら、TVや新聞、雑誌での広告と比べると、企業のホームページを持つことやSEO対策リスティング広告の展開は低予算でできるため、中小企業でも実践しやすいのです。プランニングさえ徹底していれば大きな費用を投入しなくても十分に販促効果がある会社のHPを持つことができるのです。
ホームページを作ることで、どんなに小さな零細企業や個人でも大企業と渡り合えるチャンスが生まれます。もちろん、大企業の場合はSEO対策やリスティング広告に潤沢な費用を使って宣伝を行うことになりますが、ニッチなキーワードや特徴的な製品をアピールすれば注目度は高まることになります。
ランチェスター経営の手法を取り入れてWebマーケティングを行うときのポイントは自社製品の強みを考えること。どこまでSEO対策のキーワードを絞り込んで行くかということも重要ですし、自社製品の売り込み方（キャッチコピー）を訴求力があり、かつ、ターゲットである見込み客に届くものでなければならないのです。
インターネットビジネスは個人や中小企業にも平等にチャンスを与えてくれる巨大なマーケットです。商品の物販や情報商材、アフィリエイトの販促を考えるとき、ランチェスター経営の手法は非常に役立ちます。少ない資本や人員でどこまでできるかを熟考し、一つずつ手を打つべきと言えるでしょう。
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